张扬在深夜里思考着更好的解决办法。他其实很能理解自己之所以想独立生产的原因，因为他就像大多数打工人一样，在某家公司工作了一段时间之后，因不满足于现状，想要外出创业，于是从员工摇身一变成为小老板。角色的转变必然要求他不能不具备更多的技能，于是他边做边学，虽然生意并不能像想象中那样一飞冲天，生活也不再像之前当员工时那么简单快乐，时不时更会遇到比以前更难解决的问题，但他已经走到了这一步，他没办法回头。他突然想到了回归初心，与其跨大步一次到位，倒不如慢下来回到从前。

于是张扬决定还是做回自己当初最擅长的事情，并且决心要将当初的做法升级，要将这优势发挥到极致。2016年，张扬带领着张氏木业迅速扩张，但同时也给他带来了痛苦的经历，但这段痛苦的经历并不是毫无意义，反而让他对家具生产链更加熟悉，不管是原材料采购、生产加工，以及生产成本、行业规则等等，更让他对寻求合作工厂时，有了更丰富的行业经验和更夯实的底气，也让张扬最终明白，专业的事情必须交给专业的人去做。

张氏木业现在有了两家自己的生产工厂，但是都是单独生产沙发和儿童家具。淘宝店铺的订单与传统家具厂的订单有很大区别。作为直接面对消费者的淘宝店，获得的订单非常零散。如果全都让张氏木业现有的两家工厂去生产不同的产品，很明显不现实。因为产品线越丰富，需要生产的量越少，就越不利于工厂的生产。频繁转换生产线上的产品，不仅会让产品的质量难以控制，还会让成产成本急剧增加。这就会迫使公司需要花费比成熟厂家十倍，甚至更多倍的管理成本，而这些成本的增加，意味着会大大减少公司的利润。如果真这样做了，肯定会违背张扬自建工厂的初衷。

张扬和苏文安、闫小新多次商量之后，最终还是让这两家工厂按照之前的计划进行。张扬决定将公司的业务模式做了轻微调整，重新成立了外协部。外协部的使命就是通过挖掘资源优势，满足业务需求。在坚持自有工厂继续生产之余，张扬决定亲自带队寻找优质OEM代工厂家，准备将张氏木业创业初期坚持的代销模式发展到极致。

时间短，任务重，目前刚刚成立的外协部还没有招到合适的员工，张扬只能和任亚军、李江云开车先去佛山开发软体工厂。此时的佛山是软体生产工厂的集中地，经过多次筛选之后，张扬决定跟部分优质软体工厂达成了OEM代工协议。这次外出异常顺利，最终达成的协议是张氏木业提供产品设计文件和材料，在生产过程中，张氏木业派遣质检员进驻厂区进行抽样检查，确保产品质量。订单完成后，张氏木业再以购买成品的形式将产品买回来，存储在张氏木业公司的仓库里，保证张氏木业五家店铺以及三家外派店的销售。

当张扬和任亚军、李江云回到公司之后，经过不断商议，立即成立了采购部、质检部等部门，并且要求任亚军让手下专管招聘的员工想尽一切办法快速招人，以完善公司整个业务架构。每个部门的发展，在不同时间段，都有其不同的使命。不管张氏木业从一开始到现在，发生了多少次变动，但每一次调整，都是为了迎合公司的发展，以适应时代的变化和不同时期的需求。

完成了软体产品OEM代工需求之后，张扬和任亚军、李江云又马不停蹄地奔赴浙江。之所以要去浙江，一是因为和《天籁之音》节目组要洽谈一些合作方面的事宜，二是要去浙江开发相应的OEM代工生产的业务。

到了浙江的第一天，已经是晚上，三人在酒店附近简单吃了一些东西，回到酒店里，一边继续喝酒，一边聊着第二天要忙的相关事宜。

李江云突然问：“张总，这个《天籁之音》节目，咱们插播一条15秒的广告，要花费50万的费用，是不是再考虑一下。我知道前面投放了广告，虽然花费了20多万，但也给公司带来了超出预期的营业额，但是这节目组坐地起价，一下子翻了一倍，是不是有点夸张了？”

任亚军坐在一旁抽着烟，没发表什么意见。张扬笑着说：“现在全中国上下，不管是哪个城市，谁不知道《天籁之音》。这个节目早已经成为了全民的节目，是全民的节目就意味着全民的流量。我要的就是流量，而且能精准扩散的流量。在《天籁之音》做宣传，本就是面向全国，可不是面向某一个特定的区域人群。咱们只是买了一条15秒的广告，像加多宝可是花费了8亿多的价格，购买了《天籁之音》的冠名。加多宝为什么这么做，你再看看加多宝现如今的知名度，就知道加多宝为什么这么做了。”

“这种在制造符合观众期待的情节中，时不时插入违背观众意愿的结果，更能带来情绪价值和话题力度，这样反而更能扩大宣传品牌效应。既然有这么好的效果，那咱们张氏木业为什么不这样做呢？如果能用50万的费用给张氏木业带来几百万几千万的业绩，那咱们张氏木业为什么不这样做呢？”

张扬说完，李江云陷入沉思当中。沉默许久的任亚军突然说：“张总，您不管做什么决定，都像医生手里的手术刀一样精准，我们真是对您佩服得五体投地！咱们这一次来浙江，除了和《天籁之音》栏目组谈合作之外，还要继续挖掘优质的OEM代工厂家，那您答应深圳家具协会副主席赖福昌一起做跨境外贸的事怎么办？万一赖总突然要和您商量具体合作方面的事情，咱们到时候赶不回去怎么办？”

“这事不着急，我和赖总商量好了。他也知道双十一大促活动马上到来，虽然之前已经答应了赖总的邀请，但张氏木业目前还有更重要的事要做，更何况要做跨境外贸的事也不是一天两天就能确定好的。咱们现在依托阿里巴巴的淘宝网为平台，而且阿里巴巴也正在大力发展跨境外贸相关事宜，很多方面还不够成熟。等咱们现在先当下的事情解决完了，然后再重整思路，重新在挑选像亚马逊、ebay等专做跨境电商的主流平台注册店铺，然后再开始商量着怎么做吧。”

“虽然咱们现在在淘宝网做得风生水起，谁知道在其他平台会怎么样。像那些专做跨境电商的主流平台，市场几乎覆盖全球。虽然可以把东西卖给不同国家的客户，但谁又能知道会遇到哪些各种各样的问题。本土电商和跨境电商各有各的优劣，如果没有成熟的经验，即使有再好的天时地利人和，也难以形成气候。电商渠道，流量大于一切，有流量，再加上好产品，才能有好结果。正因为如此，所以我才决定准备在全国各地寻找优质的OEM代工厂家，只要产品好，咱们就不怕囤货。如果和赖总的跨境贸易做得不好了，至少还有咱们本土的张氏木业解决销量，让咱们没有后顾之忧。我总不能为了赖总的跨境贸易，舍弃咱们自己的张氏木业不做吧！我是张氏木业的人，和赖总做跨境贸易只是单纯的合作关系，谁知道以后会发生什么事？万一有一天出事了，至少张氏木业是庇护我的港湾，永远也不会抛弃我的家啊！。”